《2025房产经纪行业年报》发布：58安居客房产研究院【PDF】

书呆熊

　　一、行业动态回顾

　　1、政策变化：建立长效监管机制，步入立法严管新阶段

　　回顾近三年政策，各年度政策侧重点有所不同。2023年、2024年政策发布密集，年均出台约70条，2025年政策数量虽有所减少，但其规范性与强制性显著增强。

　　2023年，作为行业“规范年”，出台了一系列的行业整治规范，政策在全面规范的同时，着重“去库存、降风险”，大力整治虚假房源、私收差价、资金池跑路等乱象，助力行业走向“合规化”。

　　2024年，政策重心转向“促成交、稳市场”，借助房源核验、资金监管等举措，打通“以旧换新”的安全通道，推动行业合规建设落地见效。

　　2025年迎来里程碑式突破，我国首次以“行政法规”形式出台《住房租赁条例》，将备案、资金监管、信用评价等内容纳入国家法规体系。房源码、实名备案、信用评分等成为行业准入硬性标准，实现相关监管举措从地方试点向全国全面铺开的跨越，构建起‘不敢违、不能违’的长效监管格局。

　　2、模式变化：传统经纪服务模式被打破，新服务模式在崛起

　　提及房产中介行业，大众普遍的印象是：中介机构开设实体门店，店内员工着装统一、形象专业，主动对接房东拓展房源渠道，并将整合后的房源信息录入自有平台；同时，在地铁口、小区入口等人流密集区域派发传单，精准吸引潜在客户。从业务本质看，房产中介服务主要充当买卖双方信息沟通与交易撮合的桥梁，也被称为居间服务，强调其作为中间方协调双方、促成交易的核心职能。随着房地产市场步入存量化阶段，行业竞争白热化、内卷态势加剧，传统中介公司纷纷开启积极转型之路，主要聚焦两大方向：

　　一方面，在原有服务模式的基础上进行深化和延伸，如对交易链条进行精细化拆分和标准化重塑，明确各环节权责，实现“按劳分配”，推动服务精细化，亦或者拓展门店服务边界，在传统房屋交易与租赁业务基础上，延伸出装修、快递代收、便民雨伞租借、打印复印及打造城市驿站等多元化服务。

　　另一方面，颠覆原有服务模式，积极探索新路径。2025年，“单边代理”“房客分离”等理念再度成为行业焦点，但当下多为“类单边”模式，真正落地单边代理的公司寥寥无几。部分企业虽喊出‘房客分离’的口号，实则仅完成内部职能调整，从买卖双方的实际服务体验来看，与传统模式并无显著差异，距离真正意义上的房客分离仍存在较大差距。

　　与此同时，一些基于单边概念的联卖平台相继涌现。例如，阿里资产与中原地产携手打造的阿里蜂群联卖平台，依托BON蜂群网络和智能匹配系统，专注于法拍房交易服务；上海房经协和中房经联联合推出的房协联卖平台，首批吸引15家单位签约入驻，旨在制定行业标准，推动房客分离模式落地，构建规范化交易平台。不过，这类模式仍面临跨主体信息共享不畅、平台数据打通难度大等现实问题。

　　值得注意的是，目前最接近单边代理的，反而是部分自媒体型房产从业者。他们凭借灵活机动的优势，精准把握买卖双方痛点，开创出“专业咨询收费+单边代理+与传统经纪协作”的新型服务模式。但这类从业者的短板同样突出，既缺乏完善的房源管理系统，也未形成统一的流量获取渠道。

　　3、技术变化：AI+VR双驱动，推动行业服务方式变革

　　当前房地产经纪行业困境重重，房产交易决策周期长、产业链条复杂等现状，对经纪人的专业能力提出了极高要求。与此同时，经纪人队伍流动性强，年轻新手入行困难，服务意识和能力良莠不齐，致使行业整体效率低下、投入产出比不理想。因此，亟需借助科技与新手段来破解这些复杂难题。

　　2025年，新兴技术在房地产经纪行业进入“规模化落地”新阶段。随着VR、AI、大数据模型等前沿技术的深度应用，传统房产经纪行业“房源发布-客户连接-交易履约”的全业务流程正被全面重塑，由AI+VR驱动的新技术正在潜移默化地改变房源发布、房源展示、房源推广、房源维护和交易服务全流程。